VERKAUF

Up-Selling

Dieses intensive und sehr stark praxisorientierte Seminar soll anhand vieler Erfahrungswerte und konkreter Beispiele verdeutlichen, dass zukünftig ein professioneller und aktiver Verkauf einen der wesentlichen und unverzichtbaren Erfolgsfaktoren zeitgemäßer Tourismuswirtschaft darstellt.

Die wichtigsten Inhalte auf einen Blick:

Aufzeigen von Chancen und Nutzen des Up Sellings
Verkaufssprache für das erfolgreiche Up Selling
Argumentationstechniken für das höherwertige Produkt
Verkaufsargumente geschickt eingesetzt
Up Selling und Verkauf im persönlichen Gespräch und am Telefon durch geschickte Fragestellungen, basierend auf den Ergebnissen der anonymen Telefontestanfragen
Up Selling im schriftlichen Angebot basierend auf den Ergebnissen der anonymen
In welchen Bereichen haben wir Up-Selling-Potenzial – gemeinsames Ausarbeiten eines umsetzungsorientierten Maßnahmenplans

Trainer: Sonja Gombotz / Karin Stefanie Niederer / Julia Winkler

Anfragen

Aktiver Verkauf im Service – Umsatz-Chance Getränkeverkauf

Werden Sie zum Top-Verkäufer! Das Kohl&Partner-Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten verbessern, mit mehr Kompetenz vor dem Gast auftreten und einfach mehr Freude und Erfolg beim Verkauf haben. Ein ausgewogener Mix aus Verkaufstheorie und praktischen Arbeiten wartet auf Sie.

Die wichtigsten Inhalte auf einen Blick

Wo endet der reine Service und wo beginnt der aktive Verkauf?
Die fünf goldenen Regeln des Zusatzverkaufs
Gästetypen und ihre individuelle Betreuung
Sprache der Verkäufer – Tops und Flops im aktiven Wortschatz und der Körpersprache
Phasen des Verkaufsgesprächs
Verkaufshilfen und ihr gezielter Einsatz

Highlight der Veranstaltung:

Video-Training: Trainieren, analysieren und verbessern Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten!

Trainer: Mag.^FH Martin Mayerhofer / Thomas Steiner, M A / Sonja Gombotz

Anfragen